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外贸营销方法

编辑:星河科技   浏览: 次  时间:2021-01-07

   中国目前还是以制造业为主,特别是珠三角和长三角目前可以说是最大的生产基地。而生产出来的产品国内是肯定没法销售完的,而且卖到国外的价格更高。外贸这个行业就应运而生了,在互联网广泛应用以前,由于地域的差异严重制约了外贸的发展。下面我们就来看看原始的外贸营销方法和现在的外贸网络营销。

  外贸营销的方法从根本上来讲可以分为如下二大类:

   1.传统的外贸营销:a.一般以海外杂志报纸等广告推广。b.参加专业的各种展会。c.在国外设立办事处分公司。这几种方法的缺点就是费用高,销售的区域受限,还不便于沟通管理。

   2.外贸网络营销:这种方法是充分的利用现代互联网不受区域限制,成本低,时效性高等等特点。这里我们重点介绍的也是这种方法。要使用外贸网络营销有几大重要的要素:

    a.专业的外贸企业邮箱这是与客户沟通的主要工具。外贸由于巨大的地域差距,导致了巨大的时差。时差严重阻碍了沟通。特别是欧美客户和我们的工作时间基本上是完全相反的。而且外贸企业邮箱不但能提供良好的沟通平台。还能提升公司的实力,让客户更加认同我们。所以企业邮箱是外贸网络营销必备沟通工具。

    b.专业的外贸企业网站这是我们网络营销的最重要的展示平台。由于使用B2B平台的费用太高,而且这些平台主要是依靠谷歌等搜索引擎展示到客户的面前。所以我们可以直接找一家好的东莞网络公司设计一个好的外贸营销网站。我们自己通过努力或者用更实惠的方式把我们的网站推广到客户的面前。不但能大大的提升销售业绩,还能给企业节约成本。将开启外贸的黄金销售渠道。

    c.专业的网络销售人员。接待、及时专业的回复客户的咨询。促使订单的成交。还要有一个专业的人员来分析网站的访问,优化结果以及及时的调整推广优化的关键词等等工作。

   以上就是星河科技10多年外贸网络营销总结出的一点经验,希望能对外贸的客户提供到帮助。如有疑问欢迎新老客户来电来函咨询探讨。

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